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如何做出高转化的信息流广告创意素材?

发布时间:2019-09-18 发布人:上海途阔

  信息流投放,已经成为许多企业进行网络推广必投的广告。如何运营好信息流账户,提高信息流广告投放的转化,是许多企业面临的一大难题。

  由于信息流广告是近几年才开始备受广告主青睐,它与以往的展示类广告、SEM竞价投放以及SEO优化有着很大不同的特点。

  信息流广告是在资讯内容中以原生的方式展现,它属于信息资讯的范畴。

  此外,信息流广告还是属于信息找人的模式,而SEM、展示类广告是人找信息,真好相反。因此信息流广告投放首先要跳出SEM广告投放的思维。

  信息流媒体平台众多,有资讯类信息流、视频类信息流、社交类信息流、新闻类信息流等等。在不同平台不同媒体环境中,它的投放也是各有不同。如何让广告高效触达用户并有效完成转化?

  以往常见的是”标题党“、”震惊体“,简单粗暴快速获取高点击率。从以吸引用户点击角度来说,这样的创意无可厚非。但同时也存在一个弊端,就是跳出率也会很高,这样的创意是高点击低转化,烧钱低效,与广告投放初衷背道而驰。

  还有砌墙一样地贴上所有产品信息,毫无重点,核心信息缺失,广撒网,目标用户模糊;又或者,完全自嗨,过于追求逼格,创意不接地气,不知所云,很容易就曲高和寡。用户需要的是尽快填饱肚子,而你却和用户聊梦想……

  信息流广告多用于做效果类投放,一切没有效果的自嗨都是不合格的创意。 一个好的信息流广告素材应该具备什么样的要素?应该包含哪些关键信息?

  高转化的信息流广告创意素材,必须包含以下三点:

  1. 提炼产品核心卖点

  做信息流广告创意之前,一定要明确推广的是什么?

  就像面试时向面试官推介你自己,在那之前你得先了解自己有如些长处,哪些优势表现出来会获得拿到offer的更大胜算?

  提炼能够打动广面试官的优势,用几个核心关键词,简明扼要的表达自己,让面试官降更快速简单地了解你。

  

  产品同理,提炼产品核心卖点,让消费者意识到这个产品对他们的价值。提炼产品核心时,以下几点你要确认:

  我的产品(服务)解决的是用户哪方面的痛点?

  用户为什么会关注到我的产品(服务)?

  我的产品(服务)是在什么场景下应用是最合适的?我的产品(服务)是用户按照解决方法的第几选择?

  需要特别注意的一点是:卖点要简介、清晰明了。一个产品可以有多个卖点,但一定要把最主要卖点突出、放大,不能每个卖点突出。否则就是“眉毛胡子一把抓”,一个关键的卖点也没有,用户接触的信息太多,无法消化,投放的效果就会适得其反。

  2. 明确产品受众

  明确目标受众画像,针对意向用户群体的不同特点,逐一策划创意内容,通过细分用户有针对性的广告投放,来实现目标用户的最大化锁定。

  分析产品用户画像,创作符合用户口味的创意素材。

  加入你用户喜欢二次元,你却一本正经推送,这就和相亲一样,妹纸文艺小清新,你频频分享土味小视频;妹纸胸大无脑爱shopping,你张嘴闭口都是三毛流浪记,这样的相亲局只能是尬聊收场了。

  要想不空欢喜一场,信息流广告策划前,要通过用户标签大数据分析,搭建用户画像,把受众分好类,精细化投放,有选择的定向。

  案例赏析:

  中小学家长注意:新东方暑期直播课,每科仅需20元。(通过限定中小学家长用户,使点击的流量更有针对性)

  每天空出半小时,告别死工资(限定那些不甘现状的人)

  秃顶福音来了,用这个告别投放稀疏的尴尬(限定秃顶人群)

  邯郸一小公司利润翻了6倍?竟然是用了它!(限定公司性质)

  3. 发掘用户痛点,抓取用户注意

  信息流广告是广告找人,是寻找潜在用户群体,找对了方向,也就成功了一半,激发潜在用户需求是抓取用户的关键因素。

  有效的方式寻找用户痛点,将推广内容与用户痛点关联,更能吸引用户注意力,诸如利用人性的弱点(贪婪、虚荣、恐惧……)来引起用户的兴趣等。

  

  信息流广告的创意可以从 产品功能、用户情感、消费场景、明星代言、产品价格、使用趋势、社会热点 这九点出发,直戳用户痛点。

  

  归根到底,信息流广告创意要传达的意思:我是谁?我的作用是什么?用了我之后能带来什么利益?而创意是最精准的内容定向,通过内容的明确定位吸引精准用户,使流量变得精准;然后再通过限定条件,促使真正的兴趣用户点击。

  营销套路漫漫,营销进入到人工智能时代,比拼的将是谁更能够读懂用户心意,真正“玩”到用户心坎里,只有最了解消费者才有优先权力。品牌营销才能再次焕发新活力!

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